Отдел кадров

Короткий и жизненный рассказ про рекрутера ИИлюшу Так… маркетолог. Так, открываю вакансию. Маркетолог нужен. Так… требования… ага. Опыт от трёх лет. Английский. Желательно B2B. Нужно самостоятельно вести маркетинг, запускать рекламные кампании, аналитику, контент… ну, в общем, универсальный солдат. Так. Зарплата… ага. Вот здесь уже интересно. Смотрю рынок… так… ну да. Зарплата ниже средней. Не критично ниже, но ниже. И удалёнки нет. М-м-м. Ладно. Значит, ищем не просто "хорошего маркетолога", а хорошего маркетолога, которому почему-то одновременно нормально получать меньше рынка и ходить в офис. Так… кто у нас на такое согласится? Начинаю искать. Так, первый кандидат. Маркетолог, пять лет опыта. Хороший профиль. Работал с B2B, performance, аналитикой… ага. Смотрю ожидания по зарплате. Ну да. Нет. Следующий. Так… этот вроде подходит. Опыт есть, компания похожая, задачи похожие. Офис… так… живёт в другом городе. Ага. Следующий. Этот хочет удалёнку. Следующий. Этот хочет зарплату выше. Следующий. Этот вообще переходит в продакт. Так. М-м-м. Надо менять стратегию. Если просто искать "маркетолог от трёх лет", мы сейчас будем бесконечно получать людей, которые либо хотят удалёнку, либо хотят больше денег, либо и то и другое. Что логично, собственно. Так… значит, смотрим не только на активных соискателей. Пассивные кандидаты. Но пассивному кандидату надо продавать вакансию. А что я ему продаю? Офис? Нет. Зарплату ниже рынка? Тоже нет. Интересные задачи? Ну… да. Надо понять, действительно ли они интересные. Так, читаю описание. "Возможность влиять на маркетинговую стратегию". Ага, стандартно. "Молодая команда". Тоже стандартно. "Динамично развивающаяся компания". Так… это вообще можно убрать. Что реально можем предложить? Наверное, влияние, самостоятельность и возможность собрать маркетинг почти с нуля. Окей. Уже что-то. Но всё равно офис. Так… а кто любит офис? Есть такие люди. Кому не нравится удалёнка. Кто устал работать дома. Кто хочет команду рядом. Кто недавно переехал. Кто живёт недалеко от офиса. Вот. Значит, географию надо сузить. Смотрю кандидатов рядом с офисом. Так… этот живёт двадцать минут. Уже лучше. Опыт — четыре года. Последняя компания — маркетолог. Задачи примерно наши. Зарплата? Надо проверить. Так… если его ожидания хотя бы близки к нашей вилке, можно попробовать. Пишу. "Здравствуйте! Увидел ваш опыт в…" Нет, скучно. Надо объяснить, почему пишу именно ему. Так… "Здравствуйте! Посмотрел ваш опыт в B2B-маркетинге — особенно заинтересовал ваш опыт с performance и аналитикой…" Вот. Дальше честно: офисный формат. Потому что если сейчас это спрятать, потом мы потеряем время. "Сразу отмечу: позиция предполагает работу из офиса". Всё. И зарплата. Тоже лучше сразу обозначить диапазон, чтобы не было сюрпризов. Так. Отправляю. Первому отправил. Теперь второй. Этот сильнее, но хочет удалёнку. Можно написать тоже. Хотя шанс маленький. Но вдруг человек как раз устал от удалёнки. Отправляю. Третий — слишком дорогой. Не пишу. Ну а смысл? Хотя… Подождите. Он сейчас в компании, где у него очень похожие задачи. Если наша роль даст ему больше самостоятельности, возможно, он будет готов немного уступить по деньгам. Ладно, напишу. Так. Теперь надо не просто ждать ответы. Сколько вообще у нас подходящих кандидатов? Так… открываю поиск. Получается… Мало. Очень мало. Если убрать удалёнку, поднять требования и оставить текущую зарплату — воронка становится практически никакой. Так. Надо что-то предложить заказчику. Потому что задача рекрутера — не магическим образом найти человека там, где его почти нет. Надо показать цифрами: "С текущими условиями рынок узкий. За неделю нашли столько-то релевантных кандидатов, столько-то отказались из-за зарплаты, столько-то из-за офиса". И дальше варианты. Либо повышаем зарплату. Либо разрешаем гибрид. Либо снимаем часть требований. Либо увеличиваем срок поиска. Идеально — всё сразу оставить как есть и найти суперзвезду, которая почему-то очень хочет именно к нам. Но это, конечно, не стратегия. Так… Пока ждём ответы, посмотрю ещё людей с меньшим опытом. Может быть, взять сильного middle, а не человека, который уже десять лет руководит маркетингом. Вот этот интересный. Два с половиной года опыта. Но по задачам закрывает процентов восемьдесят. Зарплатные ожидания ниже. И офис ему, судя по профилю, подходит. О. Вот. А вот это уже кандидат. Не идеальный по чек-листу, зато потенциально реальный. Так… пишу ему. И ещё одному. И ещё… Ладно. Пять сообщений отправил. Теперь ждём. Так, первый ответил. "Спасибо, но рассматриваю только удалённый формат". Ну да. Второй… "Готов обсудить". О. Уже хорошо. Так. Значит, не всё потеряно. Созвон. Проверяем мотивацию. Если ему реально интересна задача, если офис не критичен и по деньгам можем договориться — возможно, вот он. А если нет… Ну, тогда снова ищем. И параллельно иду к нанимающему менеджеру. Потому что, кажется, нам надо не искать единорога, а решить, каким одним условием мы готовы пожертвовать. Иначе я могу очень долго сидеть здесь и бубнить себе под нос: "Так… следующий кандидат… удалёнка… зарплата… следующий…" А маркетолог от этого сам в офис не придёт. @staffdepartment